受访者：武汉百鲤网络技术有限公司联合创始人&总经理 马竞
快公司关键词：热爱 初衷 坚持 创新
所属行业：手游
公司亮点：产品出海港澳台、越南、东南亚等地区；单款手游产品寿命长达三年，月流水最高3000多万
▲视频|瞪羚访谈第二期：百鲤游戏马竞
武汉百鲤网络技术有限公司
联合创始人&总经理 马竞
文| 虎投财经记者 江蓝
“我们想做自己的SLG游戏”
SLG（策略）游戏注重部署和战术，对玩家的耐心、智力是个考验。对这类游戏不感兴趣的玩家会觉得它不够刺激、周期太长，而另一些人却会从SLG游戏中获得与众不同的快感，马竞就是其中一位。
2012年上半年，35岁的马竞和他的朋友们还在各个游戏公司上班。那时，他们是一群爱玩SLG游戏的大男孩，他们对这类游戏情有独钟，在SLG游戏中获得的成就感是其他品类的游戏无法取代的。在这群SLG游戏玩家中，范苑和李彦有了自己创业的想法。后来，范苑对擅长运营的马竞说：“我们做一款自己的SLG游戏吧。”“那就干吧。”他们两人对游戏行业并不陌生，一起创业不需要太多说服。
于是，他们三人各自辞掉了自己的工作，又找来另外三个爱玩SLG游戏的同行，在2012年9月3日，成立了一个叫“百鲤”的网络技术有限公司。他们在江汉区喷泉公园附近租了一间公寓，大约100平米的公寓里放了15张办公桌，他们六个人挤在这个公寓里一坐就是一整天。中午点盒饭，晚上经常熬夜到凌晨三、四点，去楼下吃个夜宵，然后回到公寓过夜。回想起那段艰苦的日子，马竞笑了。“那时我们虽然一天到晚都在呆在那个公寓里，但大家当时都想创造出自己的一番事业，所以没有谁抱怨说累。”
▲从马竞现在的办公室，能看到他们当年创业租的公寓
百鲤最初的团队成员主要来自UC WEB-互动娱乐部，平均工作年限超过8年。UC-互动娱乐部自2010年开始进行手机SNS的FLASH游戏研发，使得百鲤的核心团队在手游领域，有相当多的积累和经验。
公司成立没多久，团队里的李彦拿着融资计划书，找到了经纬创投的投资人，百鲤团队凭借着他们的技术沉淀和对未来的展望，拿到了经纬创投的100万天使轮投资。拿着这笔钱，百鲤最初的团队开始了他们在SLG游戏领域的征途，一走就是六年。
“做一款什么样的游戏呢？”这是百鲤团队首先面对的问题。团队里的成员有不少人对历史很感兴趣，以三国为题材的想法不谋而合。于是，经过一年的研发周期，百鲤的首款手游《PK三国》横空出世。这是一款集英雄养成收集，玩家组队PK，建设领地，互相攻伐的三国题材的策略RPG手机游戏。以群雄争霸、三国鼎立的三国时代为背景，玩家通过建设都城、培养英雄、联合盟友、征服敌人等方式组建自己的王国，并可以通过击败其他玩家和对手，夺得“大将军”的荣耀称号。
在团队建设上，马竞非常乐意看到喜欢SLG游戏的年轻人来应聘，如果成员对这类游戏不感兴趣，他也希望成员能在百鲤这个公司的氛围中感受到SLG游戏的魅力。
从《PK三国》、《龙将无双》、《报告军师》、《红警-天启的愤怒》，到现在持续运营中的《坦克》、《帝国征服者》，都属于策略手游，六年来虽然题材不断在更新，但百鲤始终专注于SLG游戏的研发。
▲百鲤游戏，用六年时间走出武汉，成为出海先行者
“就是坚持”
“坚持就有回报”，马竞经常对自己和公司员工说，这源于SLG游戏的特性，它有很长的生命周期，公司所做的付出在前期可能看不到成效，“但只要长时间地努力和等待，必将得到你应有的回报。”SLG游戏和其他品类游戏不同，它需要很长的开发周期和调试周期。所以，做SLG游戏就得坚持。
曾在2014年底，随着百鲤首款游戏《PK三国》生命周期的结束，百鲤一度入不敷出，团队中陆续有人离开。这时，范苑和马竞意识到必须马上改变这种现状。用什么改变？产品。他们迅速调整了战略，决定开发一款新游戏。
半年后，百鲤团队推出了他们的新产品——《坦克警戒》（以下简称《坦克》）。这是一款以坦克为军事题材的策略手游。谁能想到，在捉襟见肘的经费状况下，百鲤研发的这款游戏成为了他们的代表作。
2017年，《坦克》的DAU（日活用户）一度突破了20万，月流水最高3000多万。从2015年至2018年，《坦克》的生命周期长达三年，直到今天，这个项目仍维持着平均10万DAU，创造着不小的营收。
《坦克》长寿的背后，是百鲤团队不断的创新。《坦克》这款游戏，三年来已经经历了数次迭代，平均每两周更新一次。“另外，我们前期十分注重新手的引导，让他们更快地融入这款游戏；后期，我们会不断开发一些新的延续性的玩法和创新活动方式，让老玩家感受到新意。”
在现在已是一片红海的手游市场搏杀，百鲤团队信奉一个道理：做好产品本身，自然有玩家为你买单。于是，作为一家游戏研发公司，百鲤在产品的研发、优化、创新上下足了功夫。“SLG游戏很注重数值的平衡性，另外我们在社交方面也不断微创新，比如允许自定义头像、推出更丰富的表情、设置热点话题等等。”
▲目前百鲤团队六十余人，90后居多
“让我们的SLG游戏走出国门”
2018年，百鲤团队研发的新游戏《我的荣耀》预计在4月底上线。这款游戏以二战为背景，画面更加精美，美术表现更加细腻。这次，百鲤团队将尝试开拓欧美市场，《我的荣耀》即将出海。“首先，我们对自己的产品有信心，但如果《我的荣耀》在欧美市场接受度不高的话，也不会气馁，我们会总结经验，继续开拓！”。对于百鲤出品的游戏首次进军欧美市场，马竞的心态很平和。
早在2013年国内市场刷榜乱象丛生的时候，百鲤团队就曾尝试出海，将处女作《PK三国》推向了港澳台、越南、东南亚等地。由于三国题材的IP效应，这款游戏在海外颇受欢迎，其中在台湾GP营收榜排名第八，在越南市场的营收也达到了月流水百万的不错成绩。
早年出海的尝试，让百鲤团队积累了不少经验。对于进军欧美市场，百鲤团队做了不少工作。“欧美市场的游戏玩家会对十字军、东征等历史更有共鸣，所以我们在研发海外版游戏时，会运用他们的历史背景，讲他们熟悉的故事。”马竞说。
《我的荣耀》的研发资金来源于《坦克》和《帝国征服者》创造的营收，百鲤团队已经形成了自己的研发生态。对于新产品的预期，马竞希望《我的荣耀》超过《坦克》，并且对此很有信心。
▲一起做策划、写代码、打磨产品，百鲤的成绩来自他们的努力
回顾六年的创业之路，马竞用了“举步维艰，如履薄冰”这两个词形容。“但是公司的产品从策划到研发直到发行，每个过程我却是很享受的。”马竞的回答道出了不少创业者的心声。创业从来就不是一条坦途，荆棘丛生，优胜劣汰。从2012年到今年，国内手游市场整体提高了好几个档次，不同于几年前的刷榜乱象，目前的竞争机制趋于成熟，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，已经不可同日而语。
在业内摸爬滚打了十几年，马竞觉得未来的手游市场还是创意决定一切。而对于最近的游戏风口，马竞预估是VR，VR带给人的沉浸式体验，和游戏的特性十分契合。
目前，百鲤还是一家纯研发公司，团队成员六十余人。“我们现在光有好产品还不行，还得有伯乐发现我们这匹千里马”，马竞说的“伯乐”，指的是游戏发行商。谈及未来的发展方向，马竞说：“我们想掌控自己的命运，自己做发行。但这要建立在我们实力的基础上，打铁还需自身硬，我的一个标准就是我们得有几款像《坦克》这样成功的产品。”
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